Какво трябва да знаете, преди да продадете къща или апартамент

Три ключови първоначални въпроса

За да се запознаете възможно най-скоро със състоянието и тенденциите на пазара на недвижими имоти във вашия район, ви съветваме да се опитате да отговорите на следните въпроси:

1. Колко търсени и желани са недвижимите имоти във вашия район

Продават ли се бързо, веднага след обявяването на продажбата, или обявата е активна месеци или дори година или повече? Имотите продават ли се на очакваните от продавача цени или действителните крайни продажни цени всъщност са по-ниски?

Най-лесният начин да отговорите на тези и подобни въпроси е по два начина. На първо място, като наблюдавате пазара на недвижими имоти достатъчно дълго, тоест поне няколко седмици, преди планираната продажба. Това ще ви позволи да получите реалистична картина на текущото състояние на пазара. Това изисква много активно търсене и сравнение и със сигурност време, тъй като обявите в уебсайтовете за недвижими имоти трябва да се преглеждат редовно, за предпочитане ежедневно. Друг вариант е да се консултирате с агент по недвижими имоти. Недостатъкът на това е, че агентът, като потенциален посредник при продажбата на вашия имот, има свои собствени интереси, така че може да се случи да представи текущата ситуация по-положително, отколкото е в действителност. В интерес на агента е да решите да продадете възможно най-скоро, а не да чакате. Така че най-добрата комбинация е и двете – разберете сами и попитайте експертите. Ако търсенето е добро, ще можете да продадете имота на висока цена и без големи допълнителни инвестиции, но ако търсенето е слабо, има смисъл да изчакате и да обмислите възможно най-внимателно всички възможности.

2. Колко бързо искате да продадете дома си

Ако искате да продадете имота веднага или бързате да продадете по някаква причина (например може вече да сте платили първоначална вноска за новия апартамент, който купувате), трябва да знаете, че поради кратките срокове, вие ще имате по-малък шанс за успешни преговори с купувачите. С други думи, по-бързо ще се задоволите с по-ниска оферта, която вероятно не бихте приели, ако разполагахте с повече време. Освен това, няма да имате време да извършите ремонт преди продажбата. Все пак, за да продадете имота на възможно най-висока цена, ви съветваме да го почистите и подредите максимално добре преди всяко посещение на потенциални купувачи – задължително проветрете всичко, открехнете всички завеси и вдигнете всички щори, така че пространството да изглежда възможно най-светло и привлекателно.

3. Доколко имотите са сравними по размер, местоположение и състояние с вашия дом

Бързо ще определите цената, на която можете да продадете имота си, ако отделите няколко часа, за да анализирате по-подробно цените на подобни оферти. В същото време обърнете внимание на фактори като местоположение, инфраструктура, състояние на цялата сграда (било то къща или апартамент), квадратура (обърнете внимание на факта, че за таванските апартаменти се брои само полезна площ!). Разберете дали има асансьор или не, дали паркомястото е в гараж или на открито, кога за последен път е правен ремонт на фасадата и покрива на жилищната сграда, в която се намира апартамента, и кога е правен ремонт на самия апартамент? Подовете, мебелите, кухнята и баните в добро състояние ли са или са захабени и се нуждаят от цялостен ремонт? След това повторете всички тези въпроси за собствения си дом. Въз основа на информацията, която получавате от този подробен анализ на актуални оферти, ще можете по-лесно да предвидите реалистичната цена, която можете да очаквате както за вашия собствен недвижим имот, така и за този, който желаете. Освен това ще получите представа какъв тип ремонти биха увеличили значително стойността на вашия имот.

Важни последващи въпроси след първоначалните

След като сте преценили и проучили дали, предвид състоянието на пазара на недвижими имоти, изобщо си струва да ремонтирате жилището, е време да помислите върху допълнителни въпроси относно необходимата работа преди обява за продажба.

4. Има ли елементи, които автоматично биха възпрели потенциалните купувачи

Пукнатини и мухъл по стените, дупки по тавана или ъглите, напълно занемарен двор, счупени фаянсови и теракотни плочки. Всичко това веднага ще отблъсне потенциалните купувачи, защото създава впечатлението, че необходимите ремонтни и възстановителни дейности са просто прекалено много. Гледката на мухъл и плесен по повърхностите ще породи съмнения у купувачите дали имотът е с добра конструкция и с правилно изпълнено строителство, както и дали изобщо е годен за живеене. Преди всичко, износването на материалите и явните щети по структурата и конструкцията са най-скъпите работи и затова всички купувачи се страхуват от тях.

5. Има ли по-евтина версия на подновяването

Преди да се впуснете в скъп ремонт, попитайте се какво можете да направите сами или с помощта на познат. Да кажем, че най-вероятно можете да боядисате стаите сами, приятел може да ви помогне с друга задача... Освен това, не е необходимо да сменяте, например, цялата кухня, ако боядисате кухненските елементи, това би било достатъчно. Ако вече сте решили да купувате нови мебели, винаги можете да изберете качествен, но по-евтин вариант от по-скъпите мебели.

6. Бихте ли загубили повече, отколкото бихте спечелили от обновяването и ремонта

Ако вложеното е с такава стойност, че не може да бъде компенсирано или печалбата би била незначителна, съветваме ви да оставите имота в сегашното му състояние. Това разбира се означава, че няма да струва толкова, колкото ако е ремонтиран и в перфектно състояние. Въпреки това, ако дори бегла оценка покаже безсмислеността на инвестирането на допълнително време и пари, приемете факта, че всичко просто не си струва усилията. В такъв случай е по-добре да оставите ремонта на купувача.

7. Какво е първото впечатление

Преди да поканите първите си потенциални клиенти да посетят, опитайте се да се поставите на тяхно място. Какво би ви притеснило, когато дойдете и видите този имот? Това упражнение е чудесно за лесно представяне на очакванията на клиентите и премахване на ненужните пречки.